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货架管理应遵循的原则
发表日期:2018-07-27 13:18 来源:www.njyunma.com 作者:南京冠恒物流设备爱淘彩票注册 浏览次数:157
  货架管理的时候首先应该遵循的原则是要考虑产品的外形,根据产品的外形摆放到合适的位置.其次,货架管理的时候物品的摆放应该分门别类,在分类摆放的基础上再充分利用空间.最后,货架管理的原则是要以消费者的消费需求为中心
 


 
  多方面的研究以及商品销售实践显示,产品生动化陈列是市场销售环节中连接消费者的最终桥梁.成功的产品陈列能够有效提升销售业绩.因此,对销售的管理必须一直管理到零售商的货架上.然而,何谓产品生动化陈列?顾名思义,它就是对现在营业地点进行合理规划,针对不同的物品选购不同的货架,并且对货架的高度、长度、款式进行合理的搭配
 


 
  再配合以正确的产品、正确的地点、正确的时机、正确的数量、正确的价格、正确的陈列形式,通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品,吸引消费者的眼球,激发他们的购买欲望,让产品通过陈列的形式就可以提升销售
 
  无论是消费者直接从货架上选择产品还是通过营业员之手形成的销售,商品的货架管理重要性都是十分被重视的
 
  首先,对消费者而言,良好的货架管理可以帮助他们比较和选择,帮助他们迅速发现所需的目标;足够的货架位置可以有效减少脱销现象,减少因为脱销给客户和消费者带来的不良影响,减少客户及公司因为产品脱销所带来的直接利润损失;其次,要注意不同类别的产品集中摆放,尽量做到分门别类
 


 
  最后,货架管理中的黄金位置是以消费者视线为中心来决定的.在中国市场,黄金位置是以中国家庭主妇的平均身高155CM为基准,离货架约70~80CM的距离,最佳范围是以视线下20度的地方为中心,向上10度和向下20度之间的区间.最适合顾客拿取的高度是75~125CM之间,比较适合顾客拿取的高度可以扩大到60~150CM之间;陈列的高度极限为上方在150~170CM之间,下方在30~60CM之间!这些数据应为最高度
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